Promoting Exports from North Finland in the Barents Sea Region
Финансирование Программа Добрососедство Еврорегион Карелия 2001-2006

Цель проекта

Целью проекта было повышение информированности российских компаний о возможностях финских компаний, например, на крупных инвестиционных и вторичных рынках нефти и природного газа, на береговых установках, в обслуживании и строительстве. Цель заключалась в увеличении участия в тендерах и контрактах на Северо-Западе России.

Основные мероприятия

• Формирование двух групп компаний, которым были бы предложены услуги по различным направлениям (1. строительство инфраструктуры, обслуживание и ремонтные работы, 2. прямой экспорт на северо-запад России), • Организация консультационных совещаний для компаний с целью оценки их заинтересованности в регионе Баренцева моря, возможностей и пожеланий в деловой сети, • Оказание помощи компаниям в поиске подходящих российских партнеров и организации встреч, информировании о возможностях участия в тендерах или направлении котировок, • Предоставление информации о торговых ярмарках, семинарах и поездках, где компании имели бы возможность встретиться с потенциальными деловыми партнерами • Создание карточек компаний, распространение их в партнерских торгово-промышленных палатах, а также потенциальным российским партнерам и на различных мероприятиях, • Создание бизнес-модели для доступа к рынку Баренцева региона.

Достигнутые результаты

Финские компании, участвовавшие в проекте, сформировали две группы, которым были предложены услуги в различных направлениях. Компании первой группы были нацелены на строительство инфраструктуры, обслуживание и ремонтные работы в регионе Баренцева моря (Oy SteelDone Group ltd, Planora Oy, Telatek Oy). Компании второй группы сосредоточились главным образом на прямом экспорте в Северо-Западную Россию (Lappli-talot, Case Consult, Polarheart Oy). Было организовано несколько консультационных совещаний для компаний, в результате которых были оценены интересы компаний в регионе Баренцева моря, а также их возможности и пожелания по организации деловой сети. Участие в проекте помогло компаниям найти подходящих российских партнеров и организовать встречи. Кроме того, в рамках проекта была представлена информация о возможностях участия в тендерах и направлении котировок. Проект также предоставил информацию о торговых ярмарках, семинарах и поездках, где компании имели возможность встретиться с потенциальными деловыми партнерами. Торгово-промышленные палаты в Мурманске и Архангельске определили подходящих партнеров для компаний в соответствующих областях. Знание финских компаний российским бизнесом было улучшено благодаря созданию профильных карточек, содержащих информацию о компаниях. Карточки были распространены среди торгово-промышленных палат и потенциальных российских партнеров на различных мероприятиях. Одной из задач проекта было создание бизнес-модели для доступа к рынку Баренцева региона. В результате реализации проекта была основана компания «Barents Group Oy», которая выступает в качестве посредника в Баренцевом регионе между клиентами и поставщиками, ведет переговоры, получает запросы на предоставление предложений, направляет предложения, заключает контракты, несет ответственность за поставки, а также поддерживает сеть поставщиков. В ходе реализации проекта общее количество заказов, полученных компаниями на целевой территории, превысило сумму 10 000 000 евро. В качестве примера полученных результатов, компания «Steeldone Oy» заключила контракт на строительство стальных конструкций нефтяной буровой установки MOSS для поставки в Россию. Кроме того, компания «Telatek Oy» получила контракт на ремонтные работы на атомной станции в Полярных Зорях. Филиал компании «Telatek Oy» в Тайвалкоски осуществил поставку азиподов для кораблей. Компания «Lappli-talot Oy» совершила сделки с недвижимостью в Мурманске и Санкт-Петербурге. В ходе реализации проекта были разработаны дальнейшие планы и создана основа для различных форм сотрудничества, конкретные результаты которых будут видны только после завершения проекта.